Doğrudan Yanıt Reklamcılığı Nedir ve Etkisini En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Neye İhtiyacınız Var?
Doğrudan yanıt reklamcılığı ve marka reklamcılığı,
iki temel çevrimiçi reklamcılık türüdür. Sırasındamarka
reklamcılığızaman içinde tüketicilerle bağlantılar ve uzun vadeli
ilişkiler kurar, doğrudan yanıt şimdi sonuç almakla ilgilidir.
Doğrudan yanıt reklamcılığı nedir?
Doğrudan yanıt reklamcılığı, hedef kitleden anında yanıt almayı
amaçlayan bir reklam türüdür. Doğrudan yanıt reklamcılığının amacı,
tüketicileri ücretsiz deneme için kaydolma, rezervasyon yaptırma, form
doldurma veya satın alma gibi belirli bir eylemde bulunmaya teşvik
etmektir.
Sobey School of Business görüntülü reklamı, doğrudan yanıt
reklamcılığına harika bir örnektir. Potansiyel müşterileri, Finans
Yüksek Lisans derecesi hakkında daha fazla bilgi edinmek için hemen
harekete geçmeye ikna eder.
Bu resimde, Sobey School of Business görüntülü reklam örneği
gösterilmektedir.
Görüntülü reklamınızı alakalı bir açılış sayfasına bağlayarak dönüşüm
sonuçlarını daha da artırabilirsiniz. Bu Upwork reklamı ve açılış
sayfası, reklam ve açılış sayfasının birlikte çalışmasına harika bir
örnektir.
Bu resimde, Upwork görüntülü reklam örneği gösterilmektedir.
Bu resimde, Upwork açılış sayfası örneği gösterilmektedir.
Bir doğrudan yanıt reklamını iyi yapan nedir?
Ölçülebilirlik ve izlenebilirlik
Etkili bir reklam kampanyası her zaman belirli bir hedefle başlar; tam
olarak neyi başarmaya çalıştığınızın net ve spesifik bir tanımı ve
başarınızı ölçmek için kullanacağınız KPI'lar.
Her reklamın tam olarak ne kadar başarılı olduğunu (her birinden kaç
dönüşüm oluşturduğunuzu) ölçmek ve dönüşümlerin nereden geldiğini (yanıtı
oluşturmaktan hangi kanalın sorumlu olduğunu) izlemek isteyeceksiniz.
Ölçülecek net bir hedefe sahip olarak, şunları yapabilirsiniz:A/B
testireklamlarınızı etkili hale getirin ve ardından olumlu bir YG
sağlamayan reklamları kaldırın.
Etkileyici bir mesajla iletilen bir mesajla eşleşen teklif
Marka pazarlaması, marka hakkında farkındalık yaratmak için geniş
mesajlar kullanır. Buna karşılık, doğrudan yanıt pazarlaması, hedeflenen
potansiyel müşterilere ve onların özel sorununa veya ilgi alanlarına
daha yakından yöneliktir.
"E-postayı besleyen ürün demosu" araması, bu reklamları birinci sayfanın
üst kısmında gösterir. Her ikisinin de arama yapan kullanıcıları hemen
harekete geçmeye teşvik ettiğine ve her birinin benzersiz avantajlar
gösterdiğine dikkat edin ("5 dakikada oluşturun ve gönderin" ve "e-posta
pazarlaması basitleştirildi"):
Müşteri adayları oluşturmak için harekete geçirici mesaj
Doğrudan yanıt reklamcılığı, olası satış yaratmanın güçlü bir yolu
olabilir. Bir yanıtı tetikleyen net bir harekete geçirici mesaja ek
olarak,özel potansiyel müşteri yakalama sayfasıher kampanya için
Potansiyel müşteri, açılış sayfası potansiyel müşteri yakalama formu
aracılığıyla yanıt verdiğinde, onları tüm satış hunisi boyunca beslemek
için yeterli iletişim bilgisi toplamaya çalışmak cazip gelebilir. Ancak
çok fazla bilgi isterseniz formu terk edebilirler. Sürtünmeyi azaltmak
için, bilgi yakalamanızı yalnızca o belirli durum için gerekli olanla
sınırlayın.dönüşüm hunisinin aşaması:
Doğrudan yanıt reklamcılığının avantajları
İlgi çekici potansiyel müşteriler için kişiselleştirilmiş bir yaklaşım
oluşturmak
Marka bilinirliği oluşturmak için geniş erişimi kullanan marka
reklamcılığının aksine, doğrudan yanıt reklamcılığı, hedef kitlenin özel
ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre kişiselleştirilebilir. Bu düzeyde
bir kişiselleştirmenin eklenmesi, potansiyel müşterilerin görüldüğünü ve
değer verildiğini hissetmelerini sağlayarak onları daha açık bir şekilde
yanıt vermeye teşvik eder. .
Kampanya etkinliğini izleme
Doğrudan yanıt reklamcılığının temel özelliklerinden biri, kolayca
ölçülebilir sonuçlar üretmesidir. Tek tek kampanyalara bağlı benzersiz
URL'ler veya promosyon kodları dahil etmek, pazarlamacıların potansiyel
müşterileri, site trafiğini ve kampanya tarafından oluşturulan satışları
izleyebilmesinin bir yoludur. Dijital analiz araçlarını kullanmak,
pazarlamacıların reklamların oluşturduğu tıklama ve dönüşüm sayısını
izlemesine de olanak tanır.
Müşterilerle ilişkiler kurmak ve geliştirmek
Doğrudan yanıt reklamcılığı, genellikle müşterilerle kısa vadeli
işlemsel ilişkilerle ilişkilendirilir. Bununla birlikte, doğru
yaklaşımla doğrudan yanıt reklamcılığı, pazarlamanın her aşamasında
müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak ve beslemek için de
kullanılabilir.alıcının yolculuğu. Pazarlamacılar, mesajı
kişiselleştirerek, değer teklifini vurgulayarak ve ilk yanıttan sonra
takip ederek, müşterilerle ilişkiler kurmak ve derinleştirmek için
doğrudan yanıt reklamcılığını kullanabilirler.
Doğrudan yanıt reklamcılığı örnekleri
Temel bilgiler ve faydaları ele aldıktan sonra, en iyi doğrudan yanıt
reklamlarından bazılarını inceleyelim.
Bu ActiveCampaign arama ağı reklamı her şeyi doğru yapıyor:
Bu resimde, Aktif Kampanya Doğrudan Tepki Arama Ağı Reklamı örneği
gösterilmektedir
Başlık ve metin, ikna edici bir mesajla ("ücretsiz") belirli bir teklif
sunar. Her ikisi de aynı zamanda eylem odaklıdır,acil cevap talep
etmekbu açılış sayfasında:
Bu resimde Aktif Kampanya açılış sayfası örneği gösterilmektedir.
BuKlaviyodoğrudan yanıt reklamı, 150'den fazla önemli tarihi içeren 2023
pazarlama takvimini tanıtır. Klaviyo açılış sayfası aynı teklifi duyurur
ve ziyaretçilerin takvimi indirmesini sağlar.
Bu resimde Klaviyo doğrudan yanıt reklam örneği gösterilmektedir.
Bu görüntü Klaviyo açılış sayfası örneğini göstermektedir.
Reklamlarınızı olası satış yaratan araçlara dönüştürün
Doğrudan yanıt reklamları, bir e-kitap, web semineri veya ücretsiz demo
gibi bir müşteri adayı mıknatısı sunmak için kullanılabilir. Potansiyel
müşterinin iletişim bilgileri karşılığında değerli bir şey sağlayarak,
reklam yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için
kullanılabilir.
Harekete geçirici mesaj, müşteriyi, reklamın mesajını net bir değer
teklifiyle sunan alakalı bir açılış sayfasına götürmelidir. Açılış
sayfasını kişiselleştirerek ve optimize ederek, reklamın potansiyel
müşteriler oluşturma olasılığı daha yüksektir.
Instapage, yüzlerce şablon ve kolay uygulama içi test ile her reklam
grubu ve hedef kitle için kişiselleştirilmiş, alakalı açılış sayfaları
oluşturmayı kolaylaştırır.